Sales Kanvas vs Sales Taking Order: Pengertian, Perbedaan, dan Kapan Memakainya
Sales kanvas membawa dan menyerahkan barang langsung, sales taking order mencatat pesanan untuk dikirim kemudian. Pahami perbedaan dan kapan memakai masing-masing.
Oleh Tim Advotics · · Diperbarui · 2 menit baca
Ringkasan
- Sales kanvas (canvasser) membawa barang di kendaraan dan menjual sekaligus menyerahkan barang saat kunjungan; sales taking order hanya mencatat pesanan yang dikirim kemudian.
- Sales kanvas cocok untuk menjangkau toko baru, area tersebar, dan pembayaran tunai; sales taking order cocok untuk pelanggan tetap dengan volume besar dan pembayaran tempo.
- Perbedaan utamanya ada pada barang yang dibawa, kendaraan, cara bayar, kecepatan kunjungan, dan peran pengiriman.
- Banyak distributor memakai keduanya sekaligus sesuai wilayah dan jenis toko.
Sales kanvas (canvasser) adalah salesman yang membawa barang di kendaraan lalu menjual dan menyerahkan barang langsung saat kunjungan, sedangkan sales taking order hanya mencatat pesanan yang kemudian dikirim oleh tim pengiriman. Keduanya sama-sama menawarkan produk ke toko, tetapi cara kerja, tujuan, dan sasarannya berbeda.
Pelajari dulu dasar peran salesman di artikel Tugas dan Skill Salesman.
Apa perbedaan sales kanvas dan sales taking order?
| Aspek | Sales kanvas | Sales taking order |
|---|---|---|
| Barang | Dibawa dan langsung diserahkan | Tidak dibawa; dikirim kemudian |
| Kendaraan | Mobil box, atau motor untuk sales motoris | Umumnya motor |
| Tujuan utama | Menjangkau toko baru, memperkenalkan produk, penjualan langsung | Memaksimalkan pesanan dari pelanggan tetap |
| Sasaran toko | Toko kecil dan area yang belum terjangkau | Pelanggan tetap di area berpotensi tinggi |
| Pembayaran | Umumnya tunai di tempat | Tunai atau tempo |
| Kecepatan kunjungan | Lebih lama karena ada bongkar barang | Lebih cepat, lebih banyak toko per hari |
| Peran pengiriman | Dilakukan salesman sendiri | Dilakukan tim atau armada pengiriman |
Kapan memakai sales kanvas?
- Membuka toko baru atau memperkenalkan produk baru — toko bisa langsung mencoba tanpa menunggu kiriman.
- Area tersebar dengan toko kecil yang pesanannya tidak cukup besar untuk jadwal pengiriman terpisah.
- Toko yang terbiasa bayar tunai dan ingin barang saat itu juga.
Tantangannya: salesman harus mengelola stok di kendaraan, uang tunai, dan setoran di akhir hari.
Kapan memakai sales taking order?
- Pelanggan tetap dengan pesanan rutin dan volume lebih besar.
- Area padat dengan banyak toko, sehingga kunjungan cepat tanpa bongkar barang lebih produktif.
- Toko yang memakai tempo pembayaran.
Tantangannya: pesanan harus diteruskan cepat ke gudang dan pengiriman agar barang tiba sesuai janji — terlihat pada customer order cycle time.
Bagaimana mengukur kinerja keduanya?
Keduanya bisa diukur dengan KPI yang sama — pencapaian target, jumlah kunjungan, dan effective call. Untuk sales kanvas, tambahkan kecocokan stok kendaraan dan setoran tunai; untuk taking order, tambahkan ketepatan pesanan yang terkirim.
Bagaimana teknologi membantu sales kanvas dan taking order?
Dengan Field Team Advotics, kedua jenis salesman check-in di toko dengan geo-tagging dan mencatat pesanan dari aplikasi. Pesanan taking order langsung diproses sampai pengiriman dan invoice di Distribution Advotics, sementara rute kunjungan harian disusun otomatis dengan Route Plan Advotics.
Ingin tim sales lapangan Anda lebih produktif? Hubungi tim Advotics.
Pertanyaan umum
Apa itu sales kanvas?
Sales kanvas atau canvasser adalah salesman yang membawa barang dagangan di kendaraan, lalu menjual dan menyerahkan barang langsung kepada toko saat kunjungan, biasanya dengan pembayaran tunai.
Apa itu sales taking order?
Sales taking order adalah salesman yang mengunjungi toko untuk mencatat pesanan tanpa membawa barang. Barang yang dipesan dikirim kemudian oleh tim pengiriman, dan pembayaran bisa tunai atau tempo.
Apa itu sales motoris?
Sales motoris adalah sales kanvas yang menggunakan sepeda motor, biasanya membawa barang dalam jumlah lebih sedikit untuk menjangkau toko di gang atau area yang sulit dilewati mobil.
Mana yang lebih baik, sales kanvas atau taking order?
Tergantung tujuan. Sales kanvas lebih cocok untuk membuka toko baru dan area tersebar, sedangkan taking order lebih efisien untuk pelanggan tetap dengan pesanan rutin dan volume lebih besar. Banyak distributor memakai keduanya.
